Que Linkedin es la joya de Wall Street, que es como decir del mundo, lo evidencian mis articulos cuando dije que ha nuevamente llegado a un “52 week high” o máximo anual.  Pero como castellano, querido lector, tienes que estar encantado de que el evento que ha organizado Miguel Angel Morcuende (II encuentro profesional de e-volución) esté en LinkedIn y yo en Fráncfort me entere sin preguntar a mi gran amigo Miguel Ángel.

Miguel Ángel Morcuende tiene un gran conocimiento de la tecnología y es un gran divulgador. Es capaz de preparar en 15 minutos documentos de cómo crear un grupo en LinkedIn remarcando que esto es business intelligence y que LinkedIn “piensa por ti” y que te lo hace automáticamente y ser el buen samaritano que preparara documentos básicos de cómo hay que presentarse en LinkedIn.  Y todo esto siendo un Director de New Media en Atos, conocido conferenciante y cabeza visible del proyecto Citizen para RTVE que aboga por que nuestro país tenga un canal público enteramente en inglés que ayude a superemos nuestro déficit en este idioma. «¿Que has hecho para que Linkedin funcione para ti?» es su frase. Sin una estrategia es imposible que nada funcione en la vida, y tampoco en las redes sociales.
 
Que LinkediN funciona es algo que te llevo diciendo desde que en Mayo empecé a escribir en e-volución.  Por tanto he planteado estas 3 simples preguntas a un ramillete de CEOs que lideran dando ejemplo
 
1.      ¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN ?
2.      ¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN ?
3.      ¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro immediato en LinkedIN ?
 
Te recomiendo que leas todas y cada una de sus perlas de liderazgo pues se incluyen 2 vallisoletanos.
 
Ronald Stern es.linkedin.com/in/ronaldsternconsultants es uno de los 5 CEO’s que salvaron a la Industria Relojera Suiza ante el ataque de los japoneses y la convirtieron en NÚMERO 1 GLOBAL. Introdujo el coaching en 1980 en España. Campeón mundial de ventas, cuando vio el funcionamiento de Linkedin exclamó «es la bomba para la fuerza de ventas».  Vease querido lector la visión de Ronald que en Marzo 2012 decía esto y un mes después salía al mercado LinkedIn for Salesforce  https://www.youtube.com/watch?v=ztl5qTu9cAk
Y si aún no quedas convencido de la visión de Ronald aquí tienes una empresa que se llama Salesforce.com (o sea Fuerza de Ventas como decía Ronald) en el que muestran como gestionar todas las ventas de la empresa mediante un software suyo que se integra con LinkedIN

Y si sigues sin convencerte mira como responde Ronald a las preguntas
 
¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN ?
 Para no estar detrás de la «timeline» de los acontecimientos, que son la plataforma de cualquier decisión responsable. El futuro es y siempre ha sido incierto. Las ventanas al futuro incierto son oportunidades. Linkedin es una ventana importante.

¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN ?
 Que estaría todavía buscando en 360 grados en tres dimensiones estas ventanas, que bien pocas hay. Sin embargo estoy en Linkedin desde 2005 habiendo intensificado mis actividades en 2010 y posicionándome cada vez mejor. Tengo un buen amigo que me ha ayudado mucho y que es un crack.

¿Qué me hubiera pasado, si no lo hubiera hecho?
 Que estaría tan rezagado como lo está el «Management by Cortijo»(C) de España, que siguen «viviendo» mentalmente en un mundo sólido que ya no existe. El mundo de hoy ya no se puede «compartimentar», porque es «líquido» como el agua y está en todos los sitios al mismo tiempo, 24/7/365 y NO es accesible desde el mundo sólido. Ya hubiera perdido el tren, como muchos que lo sabrán sólo después del despido.

 ¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro immediato en LinkedIN ?
ESTAR, pero de verdad y con calidad – y eso hay que aprenderlo. Pero de personas adecuadas. Yo las conozco.

 
Arturo de las Heras García es.linkedin.com/in/arturodelasheras Director General del CEF.- Centro de Estudios Financieros y de la Universidad a Distancia de Madrid, UDIMA.Dentro del primer millón de Linkedineadores, consciente de que construir redes es fundamental en los tiempos actuales intenta implicar a toda su organización en diferentes redes segmentadas que ha creado relacionadas con las actividades formativas del CEF.- y de la UDIMA. Sabe seleccionar la calidad versus la cantidad de su red, no se dedica a hacer contactos al buen tún-tún. Descubrió que con las búsquedas avanzadas podía localizar a quien necesitase en los países en los que están presentes sus empresas.

¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN ?
 Linkedin es la herramienta ganadora de las Redes Sociales empresariales. Siendo esto así, merece la pena saber utilizarla bien. En apariencia es fácil, pero siempre viene bien que un experto te organize la información y te ayude a aprender para no dejarte ninguna opción interesante por el camino.

 ¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN ?
Que estaría perdiendo oportunidades. Gracias a Linkedin hemos cerrado reuniones con gente que no conocíamos y abierto mercado en otros países sin movernos de casa.

 ¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro immediato en LinkedIN ?
Le recomiendo que aprenda a usar bien Linkedin y a respetar las «normas de etiqueta 2.0». 
 
Carlos Puig Sagi-Vela es.linkedin.com/in/carlospuigfinancefreedom/es es un empresario que actualmente se concentra en desarrollar y consolidar 2 compañías, una de formación para ejecutivos, y una segunda de desarrollo de sistemas de trading. Directivo con amplia experiencia liderando equipos y proyectos empresariales en el área tecnológica en diversos sectores.  Experto en desarrollo de negocio, venta y dirección de proyectos, generando nuevas oportunidades, y optimizando constantemente las cifras de negocio.  Excelente desempeño demostrado en el liderazgo y coordinación de grandes equipos, logrando su óptima implicación y motivación. Gran formador.  Profesor de ICADE

¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN?
 En la era digital del siglo XXI esta pregunta, sobre todo para los empresarios, es equivalente a preguntar ¿por qué es necesario aprender a leer?, ¿por qué es necesario aprender a interpretar un balance?, ¿por qué es necesario saber utilizar una computadora? ó ¿por qué es útil y casi imprescindible saber inglés? Es decir, se contesta sola.
 No obstante, añadiré algo más: si hubiera que elegir una sola herramienta para ser utilizada en inteligencia de negocios y en construcción de redes profesionales, esta sería sin duda LinkedIn.
 Las personas que no sepan utilizar correctamente LinkedIn y no se preocupen por ser formadas en ello tienen una enorme desventaja en el mundo de los negocios. Estarán utilizando velas en lugar de bombillas, cera en lugar de electricidad.
Un ejemplo claro es cómo se puede llegar con un clic prácticamente a cualquier persona del mundo que pueda ser interesante o conveniente para tu negocio, aunque sean contactos de segundo o tercer nivel, o incluso no estén actualmente en tu red, usando inteligentemente la búsqueda avanzada y los grupos de LinkedIn.

 ¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN?
 LinkedIn permite sobre todo acelerar de forma exponencial la forma en la que podemos localizar y contactar con clientes, proveedores, socios, partners, colegas, profesionales, empresas, asociaciones, etc. También es una fuente de información empresarial inagotable. Por lo tanto, permite adelantarnos a los acontecimientos, adquirir y mantener ventajas competitivas, conseguir una mayor base de clientes y cuota de mercado. Sin LinkedIn sería un directivo peor informado, peor conectado, y mi empresa tendría menores posibilidades de conseguir el éxito en el mercado.
 
 ¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro inmediato en LinkedIN?
 Le recomiendo que primero se fije unos objetivos relacionados con su misión personal, y busque un training personalizado en LinkedIn, porque la velocidad de comprensión y adquisición de conocimientos que se pueden aplicar de inmediato merece la pena.
 Que explore todas las posibilidades de la herramienta, que pruebe una y otra vez, y se quede con lo que más le funcione o se adapte a sus objetivos.
También que se actualice continuamente y que lea los 5 mejores libros sobre LinkedIn que pueda encontrar. Yo recomiendo que empiece por El mejor negocio eres tú de Reid Hoffman, fundador de LinkedIn.
 
Aitzol Batiz es.linkedin.com/in/aitzolbatizconsultoriacultural es un experto en gestión cultural. Su experiencia de más de 10 años en el diseño y desarrollo de proyectos le dota de una visión holística, sin dejar de prestar atención a los pequeños detalles. Durante los últimos años ha promovido una Red de Innovación Cultural denominada #innkultura, colectivo que busca desarrollar proyectos, foro de debate y discusión, un espacio de reflexión y, también, un laboratorio de investigación.
 
¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN ?
Porque LinkedIn es más que una red social. Es una plataforma de contacto y conocimiento colectivo que permite profundizar en cuestiones de interés, en un entorno abierto y con un gran volumen de contactos a disposición, muchos de ellos con intereses e inquietudes similares.
 
¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN ?
Posiblemente que la actividad profesional que desarrollo tendría mucha menos repercusión. En este sentido LinkedIn es una herramienta de transmisión de conocimiento excelente.
 
¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro immediato en LinkedIN ?
Que conozca lo que LinkedIn le puede ofrecer y que lo utilice de una manera natural, de acuerdo a las necesidades a las que deba dar respuesta en cada momento, sin esperar nada inmediato a cambio. Cultivar mediante pequeñas acciones para poder conseguir los propósitos establecidos.
 
Jose Antonio Alvarez Empresario. Experto en Nuevas Tecnologías, Creación y Desarrollo de Empresas. CEO. Fundador de EXES. ¿Nos conocemos?…asi se presenta en es.linkedin.com/in/joseantonioalvarezlopez/es y asi responde como un gran líder

¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN ?
 Las primeras razones que nos llevan a LinkedIN en particular y a las redes sociales, en general, es eso de que „hay que estar“ y „otros como tú ya están“, por este motivo entré yo en el año 2006. Después los años pasan y el «estar» no te reporta beneficios especiales y llegas a pensar que esto es una moda pasajera y que pasará.
 Pero realmente, lo que está sucediendo es que no SABES utilizar LinkedIN para generar negocio, para convertirlo en una herramienta de comunicación fundamental dentro de tu empresa, por esta razón hay que aprender a utilizarlo. Para esto es esencial.
 
 ¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN ?
 Tanto mi empresa como yo mismo, estamos en proceso dentro de Linkedin, pero al menos hoy, tenemos un horizonte mucho más despejado, nos conoce más gente, y conocemos a más gente profesionalmente atractiva, esto es el verdadero patrimonio de uno mismo, y en eso hemos mejorado.
 
¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro immediato en LinkedIN ?
 Aprende, aprende, aprende, otros lo utilizan y han mejorado mucho. Hay que utilizar Linkedin, la potencia de Internet y la tecnología en general, no es una opción, así que ánimo.
 
 Iñigo Amiano es.linkedin.com/in/inigoamianovaluations es el CEO de Krata, empresa líder en el sector de las tasaciones con vocación de expansión internacional.  Así responde a las preguntas
 
¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN ?
 Desde luego es una ventana para salir de tu trinchera y ampliar el panorama. Sin una formacion en los rudimentos, solo tienes un tablon de anuncios. Una vez das el primer paso – guiado por un experto – empiezas a vislumbrar las posibilidades de mantener contactos de nivel y de ampliar el perimetro de tus conexiones profesionales. Cuando experimentas con Linkedin te vas descubriendo posibilidades practicamente infinitas. Si alguna vez te conviertes en un experto, con toda seguridad tu empresa y/o tu proyecto personal habrá crecido por encima de tus propias expectativas
 
¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN ?
 La capacidad de escalar, de prosperar exponencialmente (y no incrementalmente), de crear una reputación diferenciada se restringe muy notablemente
 
¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro immediato en LinkedIN ?
Ver-aprender-probar-medir-volver a experimentar…. Y hacer evolucionar tu empresa conforme tu mente va evolucionando
 
Rafa Villagra es.linkedin.com/in/villagraclimatizacioncastilla es un Empresario de prestigio en climatizacion inteligente. Líder en Castilla y León. Como CEO de Villagra Pesquera dice lo siguiente:
 
¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN ?
 Como en todas las facetas de la vida, y más para un ceo la formación es esencial, a nosotros nos pagan por tomar decisiones y para ello necesitamos tener la mayor información y formación posible.
 Pero ojo,  el nuevo mundo low cost,  sirve para un hotel o un vuelo, nadie en su sano juicio se dejaría operar por un cirujano low cost, bueno pues la formación ha de ser igual, es una inversión y como tal ha de ser lo mejor que podamos tener en el tiempo del que disponemos.
 
¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN ?
Trabajaríamos a ciegas, en la actual situación todos vamos un poco a ciegas, mercados cambiantes, competencia agresiva, reducción de márgenes, impagos.
Hemos de cambiar nuestra estrategia y linkedin es una herramienta de información y contactos muy poderosa, que……hemos de saber usar. 
 
¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro immediato en LinkedIN ?
 Lo primero trazar una estrategia ( qué tengo Vs qué quiero) (dónde estoy Vs dónde quiero estar en 3 años). A partir de ahí formarse en linkedin y trabajo con disciplina, que las musas te pillen trabajando.
 
Juan Jose Hernandez del Rio es.linkedin.com/in/jjhernandezpymesleadership es el fundador de PYMES Leadership además de ser socio de OnetoOne Corporate Finance.  Así responde a las preguntas

¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN ?
 Porque aceleras el proceso de conocimiento de la herramienta. Porque escuchas a un profesional que obtiene resultados profesionales traducidos en rentabilidad económica. Porque te ayuda a concretar tu enfoque comercial.

¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN ?
 Seguiría utilizando linked in como un juguete para los ratos libres en el que solicito ser amiguito de alguien y viceversa sin ningún sentido, objetivo sin causa. No hubiera conseguido las 4 entrevistas profesionales que he conseguido en un mes de dedicación de 40 minutos al día aproximadamente.
 
¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro immediato en LinkedIN ?
 Que utilice linkedin como herramienta generadora de negocio.
 
 Antonio Urrea uk.linkedin.com/in/antoniourreausbmodels/es es un empresario de Valladolid al que se le puede definir de una sola forma: resilience.  En vez de hacer excusas con la recesión trabaja en Londres con su empresa USB Models.  He aquí sus respuestas

¿Por qué es necesario tener formación sobre LinkedIN?
En un mundo donde cada vez hay menos fronteras (geográficas, idiomáticas, ideológicas…) y la globalización está empezando a convertirse en algo más que en la manipulación de masas hacia una tendencia claramente consumista, donde los medios técnicos ponen al alcance del individuo herramientas de comunicación tan potentes como las RR.SS., la pregunta que yo haría es ¿por qué no utilizar dichas herramientas?
Está claro que el Networking es la única manera de capilarizar los departamentos comerciales y de marketing en el mundo empresarial, ya que desde hace mas de medio siglo ha sido así. De la misma forma, está claro que herramientas como Linked In están revolucionando la manera en que los individuos se comunican gracias al «Internet del siglo XXI». Por ende, cabe destacar que hacer caso omiso u obviar la existencia de determinadas herramientas, sitúan a las empresas del siglo XXI en una clara desventaja competitiva.

¿Qué te hubiese pasado a ti y a tu empresa de no saber lo que sabes sobre LinkedIN ?
Sinceramente, creo que hubiéramos seguido adelante, sin ninguna duda. Lo que si he de reconocer y destacar es que la existencia de Linked In y el hecho de utilizarlo, nos ha abierto un mundo inimaginable y de posibilidades infinitas, las cuales, nunca hubieran surgido de no contar con esta herramienta para el “Networking” y por qué no, para la comercialización pura y dura.

¿Qué le recomiendas al individuo y al gestor para un futuro inmediato en LinkedIN ?
Recomiendo encarecidamente el uso de Linked In. No significa con esto que en este momento sea la clave del éxito, pero estoy seguro de que en breve podrá ser una de las claves. Si no quieres quedarte atrás y tener que recuperar el tiempo perdido, ponte las pilas YA y actualiza tu perfil!!